馃敟 ¿Cu谩nto vale mi banda? aspectos a tener en cuenta para saber cuanto cobrar por tocar


Algunos aspectos b谩sicos para entender: ✅ ¿Cu谩nto vale mi banda?, ¿Cu谩nto cobrar por tocar? y ¿C贸mo saber si mi banda tiene un valor en el mercado musical?

¿Cu谩nto cobra una banda por tocar?


Al igual que cualquier otro trabajo los m煤sicos necesitan cobrar para comer, sin embargo, no solo en M茅xico, sino en todo el mundo, es dif铆cil lograr una negociaci贸n con alg煤n promotor o foro en el que un artista desconocido pueda presentarse y que le paguen. Esto es algo com煤n y obedece a varias causas que se pueden resumir a lo siguiente:

¿Por qu茅 no me pagan por tocar?



La pregunta es sencilla, y la respuesta lo es a煤n m谩s: porque tu grupo no representa un mercado comercial bien establecido.

Hoy en d铆a las bandas tienen tanta competencia que a un foro (lugar de conciertos), productor, representante, sello o lo que sea tiene mil opciones para elegir y perder a una no le resulta tan importante (aparentemente), y siempre existe alguien que quiera tocar gratis. 

“¡Ah! Pero nosotros SI tocamos bien…” Es lo que pensar铆a cualquier banda que quiera cobrar sobre una que no lo haga, o sea m谩s barata, sin embargo eso no es tan importante para muchos foros.

Una cuesti贸n importante: muchas veces surgen conflictos y se pierde credibilidad cuando se coloca un precio arbitrario. 

Un profesional de la industria sabe aproximadamente cuanto vale cada banda con solo conocerla un poco, por lo que se corre el riesgo de que la reputaci贸n de un artista baje por no conocer lo que vale su banda.

En resumen: la banda vale lo que representa a trav茅s de su audiencia, pero antes de entrar a detalles hay que entender las motivaciones del lugar de eventos para saber lidiar con este problema.

Sobre los lugares y organizadores de eventos: 

¿Cu谩nto cobrar por tocar en una fiesta, en un bar o en un concierto?



Primero que nada, ¿para qu茅 se tom贸 alguien la molestia de conseguir un lugar, permisos, consignaciones, personal, decoraci贸n, audio, etc.? Al igual que todo negocio, para ganar dinero.

Aunque existan otras motivaciones que pudieran llegar a existir (como es “un espacio para promover el rock independiente”) el dinero es un factor vital, pues le permitir谩 o no a dicha empresa continuar con sus actividades. 

¿Cu谩ntos lugares conoces que han cerrado desde que recuerdas? ¿En cu谩ntas fiestas has terminado que no te dan lo que te prometen? Muchos han sido porque les falt贸 un detalle: para operar un negocio hace falta ganar dinero.

Al lugar le interesa la cantidad de dinero que puede ganar d铆a a d铆a para pagar sus costos y tener una ganancia, incluso existe un famoso lugar en el distrito federal que opera un modelo de negocios muy interesante en el cual asegura la recuperaci贸n de sus costos a trav茅s de la venta de boletos y permite compartir las ganancias con el artista. 

El punto es que el foro quiere llevar actos que le garanticen la mayor cantidad de personas posibles. Adem谩s de la cantidad de audiencia, al foro le interesa cuanto alcohol, bebida y/o comida puede venderle.

Los foros no son malvados ni abusivos (algunos si, pero no duran mucho), solamente ven por su supervivencia antes que por la de los dem谩s, al igual que todos nosotros. 

Es solamente que al foro no le conviene pagarle dinero a un artista que no lleva a nadie a su lugar, gener谩ndole as铆 una doble p茅rdida, tanto por la cerveza y cobres que no vendi贸, adem谩s del pago que se hace al artista.

El punto importante, al foro no le interesa que tan bien toca la banda, sino a cuanta gente lleva, y ese es el secreto para que todos los foros quieran invitarte, por supuesto lo mismo ocurre con organizadores, promotores y dem谩s agentes. 

Ellos est谩n principalmente interesados en la cantidad de audiencia que va a cada uno de sus eventos y lo que cada persona consuma.

Modelo de negocios: ¿Cu谩nto cuesta una banda?



Para entender de donde viene el dinero y como se mueve, analicemos paso a paso lo que ocurre en cada evento independiente bien organizado:

1. Un organizador dise帽a un evento.
2. El organizador invita a los artistas que le parecen m谩s apropiados (con m谩s audiencia, con relaci贸n al concepto del evento, etc.).
3. El organizador solicita un foro en el cual har谩 el evento.
4. El organizador env铆a miles de flyers e invitaciones para que la gente asista.
5. El organizador recibe como pago el monto recuperado en las entradas.
6. El organizador paga de las entradas a las bandas.
7. El foro se beneficia por la venta de bebida y comida y en ocasiones un porcentaje de las entradas.

Este modelo funciona muy bien cuando los artistas invitados re煤nen a una audiencia con su fama, y es justo la raz贸n por la cual es m谩s dif铆cil que te inviten a tocar si no eres nadie, de hecho es poco sabido, pero muchos organizadores descubren que bandas que incluso suenan en radio no jalan gente a los eventos, por lo que la fama no representa 茅xito comercial, que a final de cuentas es de lo que comen los artistas.

El secreto est谩 en la audiencia: 



Para poder cobrar tienes que tener un mercado abarcado lo suficientemente grande como para llenar medio antro. Si la mitad de la audiencia que est谩 en los foros en los que tocas y no te est谩n pagando, te est谩n robando. 

Si a cada presentaci贸n solo van tus cinco amigos de siempre (que adem谩s se hacen pasar por staff para no pagar cover) olv铆dalo, la probabilidad de que tu banda merezca un pago es nula para los ojos del organizador.

He visto pocos (pero algunos) grupos que no tocan muy bien, sin embargo tienen llenos totales en cada una de sus presentaciones de una gran cantidad de gente que va a escuchar su propuesta, pero ¿c贸mo le hicieron? ¿C贸mo podemos hacernos de una audiencia si no tenemos los espacios para presentar la propuesta?

Los organizadores y foros profesionales siempre manejan uno o dos espacios en cada evento para presentar a alguna banda que apenas est谩 en desarrollo, por lo que en muchas ocasiones tus contactos pueden resultar invaluables, conocer a alg煤n organizador puede salvarte el pellejo, pero eso si… Ser谩 muy dif铆cil que te paguen.

¿C贸mo generar audiencia?



Entonces, para empezar a cobrar necesitamos hacer una peque帽a inversi贸n que invariablemente nos ayudar谩 a generar audiencia: una grabaci贸n.

Las grabaciones ya no son la meta como lo eran en los 80s o todav铆a 90s, son una tarjeta de presentaci贸n para que la audiencia sea capaz de conocer una propuesta y decidir si ir谩 o no a una presentaci贸n de la misma. 

Los tiempos han cambiado y hoy en d铆a el dinero viene de las presentaciones en vivo, por lo que es importante distinguirse en el estudio.

La grabaci贸n puede ser montada en Soundcloud como punto b谩sico de arranque y despu茅s viene otro de los “secretos” del 茅xito musical: una buena dosis de promoci贸n.

La promoci贸n es casi gratuita, pues a trav茅s de Internet se pueden anunciar gran cantidad de cosas, ¿el problema? 

Que se anuncian gran cantidad de ofertas, por lo que se vuelve vital distinguirse del resto con una buena presentaci贸n f谩cil de acceder y promocionar a la banda adem谩s de sus eventos. 

El mundo de la publicidad dice que hace falta ver un anuncio 21 veces para aceptarlo como realidad, si alguien de la audiencia escucha 21 veces una canci贸n lo m谩s probable es que la acepte y se la sepa… Esa es la meta.

¿Cu谩nto vale mi banda?



No hay respuesta sencilla ni gen茅rica a esta pregunta, y tampoco existe una f贸rmula, pero si la hubiere, ser铆a probable que contemplara la audiencia como un factor fundamental para determinar dicho monto.

De entrada puedo decirte, si tu banda no cuenta con una audiencia necesitas trabajar m谩s antes de poder cobrar y ser谩s afortunado si te invitan a tocar. 

Si tu banda tiene una audiencia razonable, pero no llenas un lugar, por lo menos deber铆as cobrar lo suficiente para que no te cueste ir a tocar (gasolina, comida y bebida). 

Si llenas un lugar peque帽o puedes darte el lujo de cobrar el 30% de los ingresos, y as铆… La escala sube hasta llegar a niveles internacionales.

Cada banda es diferente y muchas veces las mejores bandas terminan tocando gratis, pues en el ef铆mero mundo de la m煤sica, un concierto gratuito puede repercutir de maneras favorables para el artista m谩s adelante. 

Puede ser muy 煤til contar con un manager profesional que sepa colocar precio a la banda, pero te aviso de una vez que el proceso de cobrar toma tiempo en llegar y normalmente implica mucho sacrificio, pero as铆 es en todas las carreras.

Como dije, no hay f贸rmula, pero para poder fijar un precio hace falta conocer los costos de tener una banda y ver cuanto tiempo puedes tardar en recuperar tu inversi贸n, despu茅s de todo, una banda es un negocio ¿o no?

Poco a poco descubriremos como puede una banda ser negocio, pero ahora ya lo sabes: si tienes una audiencia, tienes un negocio y puedes cobrar de 茅l.
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