Estrategias de marketing en la música sin invertir dinero
Diez reglas
para un marketing exitoso a un costo reducido.
- Olvídese de la
sabiduría convencional.
En vez de
gastar en publicidad, emplee su dinero en mejorar sus productos y servicios, y
confíe en otra alternativa mejor, técnicas de marketing a bajo costo.
- Distíngase del montón.
Hágase esta
pregunta directa: ¿por qué cualquier persona inteligente sería cliente de mi
negocio y no de la competencia? Si necesita ayuda, hable con sus clientes
actuales.
- Conozca a su prospecto
principal.
El truco
radica en identificar a quien tiene más probabilidad de adquirir lo que usted hace;
mientras más sepa usted sobre esa persona, más sencillo será su trabajo.
Antes de
que lleve a cabo cualquier investigación haga una lista de las cosas que
necesita saber. Trate de que sea breve, con una docena de preguntas basta.
- Identifique su beneficio principal.
Analice los
aspectos que distinguen su negocio del de sus competidores. Decida cual es su
mayor beneficio desde el punto de vista del cliente.
- ¡Promueva como loco!
La
promoción es lo que usted hace para llegar a sus prospectos con mensajes de
venta incitadores y persuasivos. En consecuencia, la promoción hace que las
cosas sucedan, y con resultados más rápidos.
- Haga un pequeño plan.
Un plan
escrito manifiesta a donde quiere ir y cómo piensa llegar allá. Lo que debe
incluir en su plan:
-
Un análisis de la situación.
-
Objetivos.
-
Estrategias.
-
Pasos para la acción: lista de “cosas
que debe hacer”.
-
El presupuesto.
- ¡Haga más, gane más!
Experimente como loco. Siga intentando diferentes cosas.
- Venda algo sólido.
Mientras más energía dedique a mejorar la calidad de su negocio, más
tendrá para ofrecer.
- Insista en las
utilidades.
Su mensaje debe abrirse paso entre todo el montón de publicidad para
llegar a los prospectos. Eso puede requerir semanas o meses.
- Haga a un lado el
orgullo.
¡Si usted sigue haciendo las mismas cosas que ha hecho siempre, siempre
obtendrá los mismos resultados!
Adaptación del Capitulo 1 del libro Marketing sin dinero de Nicholas E. Bade
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