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Marketing sin dinero.




Diez reglas para un marketing exitoso a un costo reducido.

  1. Olvídese de la sabiduría convencional.
En vez de gastar en publicidad, emplee su dinero en mejorar sus productos y servicios, y confíe en otra alternativa mejor, técnicas de marketing a bajo costo.

  1. Distíngase del montón.
Hágase esta pregunta directa: ¿por qué cualquier persona inteligente sería cliente de mi negocio y no de la competencia? Si necesita ayuda, hable con sus clientes actuales.

  1. Conozca a su prospecto principal.
El truco radica en identificar a quien tiene más probabilidad de adquirir lo que usted hace; mientras más sepa usted sobre esa persona, más sencillo será su trabajo.
Antes de que lleve a cabo cualquier investigación haga una lista de las cosas que necesita saber. Trate de que sea breve, con una docena de preguntas basta.

  1. Identifique su beneficio principal.
Analice los aspectos que distinguen su negocio del de sus competidores. Decida cual es su mayor beneficio desde el punto de vista del cliente.

  1. ¡Promueva como loco!
La promoción es lo que usted hace para llegar a sus prospectos con mensajes de venta incitadores y persuasivos. En consecuencia, la promoción hace que las cosas sucedan, y con resultados más rápidos.

  1. Haga un pequeño plan.
Un plan escrito manifiesta a donde quiere ir y cómo piensa llegar allá. Lo que debe incluir en su plan:

-          Un análisis de la situación.
-          Objetivos.
-          Estrategias.
-          Pasos para la acción: lista de “cosas que debe hacer”.
-          El presupuesto.


  1. ¡Haga más, gane más!
Experimente como loco. Siga intentando diferentes cosas.
  1. Venda algo sólido.
Mientras más energía dedique a mejorar la calidad de su negocio, más tendrá para ofrecer.
  1. Insista en las utilidades.
Su mensaje debe abrirse paso entre todo el montón de publicidad para llegar a los prospectos. Eso puede requerir semanas o meses.
  1. Haga a un lado el orgullo.
¡Si usted sigue haciendo las mismas cosas que ha hecho siempre, siempre obtendrá los mismos resultados!

Adaptación del Capitulo 1 del libro Marketing sin dinero de Nicholas E. Bade


Coordenadas
Nicholas Bade




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